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  至少5年没有用过电脑,日常工作都在手机上完结,旗下公司的工作流程也简直都经过手机软件来完成。十几平方米的工作室里,占地最大的是书,书的内容一应俱全;而藏在书架最基层的十余本厚厚的笔记本,仅仅他对工作和人生感悟的一角,更多的考虑被分门别类收拾在手机笔记的十来个文件修罗战神,淘宝投诉电话-188bet官网_188bet下载开户_188bet备用网址官网夹中。创业十多年来,这些感悟集结成书的已有两本——《热情创业》和《年月如歌》。

  走进这间工作室,你能感遭到主人博学的脑筋、跳动的思想、好学的习气,却唯一没有董事长居高临下的压迫感。而这间工作室的主人归于于刚——教授于刚、诗人于刚、111集团联合开创人兼履行董事善于刚、接连创业者于刚。

  从0到1与从1到10的不同

  于刚的工作室设在张江祖冲之路的一幢大楼里。在创立111集团之前,他广为人知的身份是1号店联合开创人和董事长。2015年1号店被沃尔玛收买后,于刚及拍档刘峻岭将他们创立并独立出1号店的医药电商事务,开展成为具有B2C医药渠道“1药网”、互联网+医院渠道“1诊”、B2B医药渠道“1药城”三大事务板块的111集团。也是在这间原归于1号店的工作室里,于刚和刘峻岭悉心运营并将111集团带到了纳斯达克上市。

  腾讯开创人、董事会主席马化腾在为于刚所著的《热情创业》作引荐时称:“从互联网技能到电子商务的开展,于刚博士一直在应战不知道。”而正如马化腾所说,从1号店到111集团,乃至上市公司的股票代码YI,于刚怀着一股“要么不做,要做就做到极致”的志气,一干便是11年。

  除了在国内的创业项目与“1”的不解之缘外,于刚的阅历也令人形象深入:恢复高考后的榜首届武汉大学学生,留学美国常春藤名校康奈尔大学,又由于爱好改变转至沃顿商学院攻读办理;成为美国德克萨斯大学奥斯战役模拟器汀分校教授后,又不本分地转战商界。成果自己之后应战自己,于刚总是在每一次证明自己后,就转换到新的赛道上迎接应战。

  2010年,历任亚马逊全球供应链副总裁、戴尔全球收购副总裁等优渥岗位的于刚,与当时任戴尔我国区总裁的刘峻岭一同创立了我国网上超市开山祖师1号店。直到今日,无论是电商、仍是新零售方式的许多玩法,包括虚拟超市的扫码购,快递中的当日达/次日达、乃至衍生出的1小时生态圈等,都被10年前的于刚“料事如神”地玩儿过了,但故事的开端却没那么简略。

  那时的互联网方式刚刚起步,于刚和伙伴在找风投时被一位资深合伙人“经验”了1个小时。“他说他们是工作经理人,只会从1到10,不明白怎样从0到1。”于刚在自己的书里这样写道,“我和液组词峻岭在回程时一路缄默沉静,但咱们心里不是挫折感,而是给自己鼓劲,将来证明他是错的。”

  在这本名为《热情创业——让不或许变为或许》的书里,于刚记下了这次创业的许多心得和细节:从戴尔为自己租的豪宅中搬出来后,在地铁站、工作楼和小区发海报;拜访实体超市谈协作时被店长晾了两个小时;签约的库房被业主无理由毁约……很难幻想,这些都是一个年过50的海归教授创业者的亲身阅历。于刚告知自己,现在所遭受的全部,将来都能够当成故事讲出来。

  当今面临记者,现已“离别1号店”的于刚却不再提起这些往事了,追求新愿望的他坐在原本1号店的老工作位上,开端了“111”的新征途。

  111集团再动身

  这次不只崇左是“互联网+”

  111集团的前身1药网曾是1号店的一部分,从2010年开端运营修罗战神,淘宝投诉电话-188bet官网_188bet下载开户_188bet备用网址官网,2012年从1号店剥离。2015年,于刚修罗战神,淘宝投诉电话-188bet官网_188bet下载开户_188bet备用网址官网离别1号店后和刘峻岭回到1药网。“医药健康是值得咱们下半生投入的一个范畴。”

  “不可否认,咱们从1号店交了膏火,学到了对企业的控制权是十分重要的。”于刚总结说,“咱们想完成一个巨大农门女财神的方针,创一个巨大而受阿普唑仑人敬重的公司,这个公司除了你做的工作有意义之外,还要真实能够为社会发明价值。但是在完成这个价值的过程中,你有必要能够把握自己的命运,假如把握不了命运的话,会被本钱左右,便很难完成自己的久远方针。”于刚坦言,新创业路上,团队关于这一点十分重视。

  依据对1号店的反思,于刚对111集团经过AB股规划来确保控制权。在他看来,假如说1号店赶上了互联网刚刚开端浸透的机遇期,让“网上超市”的概念成为互联网电商方式的标配,那么111集团则将下一个征途定位在了“互联网+医药健康”的新赛道。他告知记者,这将是一个永久阳光、永不落日的职业。医药健康是刚需,将修罗战神,淘宝投诉电话-188bet官网_188bet下载开户_188bet备用网址官网是教育、文娱、文明等其他消费的根底。这个职业一起又很难,有方针壁垒,又有职业壁垒。“怎样在深水区找到适宜的商业方式,是咱们一直在探究的。”于刚说,修罗战神,淘宝投诉电话-188bet官网_188bet下载开户_188bet备用网址官网新一轮创业让他最振奋的是,111集团找到了自己的定位——“以科技赋能,打造我国最大的线上线下一体化的医药健康渠道”。

  回归1药网后的榜首件事,于刚和刘峻岭开端拿全车牌,包括小规划交税人和一般交税人的区别从互联网药品买卖服务资历A、B证,到网络医院车牌等。之后经过将“医”与“药”、B端与C端、线上和线下、自营和渠道进行整合,构成“求医问药”的闭环和线上线下的一体化渠道。“咱们实际上是打造了一个生态圈,包括药企、医院、医师、稳妥、药店、诊所,以及各个医药流互易商货在内的完好生态闭环。咱们为生态圈的参加者赋能,然后更好地服务群众。”

  于刚以为:“打造闭环最大的问题是,医药健康职业的顾客、决策者和买单者之间是分裂的——患者是顾客,医师是重要的决策者,医保是首要的买单者。”依据这样的联系,怎样打造一个各方共赢的方式,成为于刚首要考虑的问题。

  经过多年的探究,他们以为能够经过B2C医药渠道“1药网”、互联网医院“1诊”、B2B医药渠道“1药城”三大板块来打通工业链,衔接医药流转的上、下流,一起整合“医”、“药”和付出。其间,“1诊”和“1药网”能够为患者供给问诊、开具处方、药品配送到家等服务;患者也能够提交在其他当地取得的处方,经过“1药网”的药师审阅后,取得送药上门的服务。商业稳妥能够参加进来,进行结算、控费和健康办理等。此外,“1药城”服务下流的线下药店、民营医院和诊所,经过与上游药企树立直采协作,紧缩医药流转的中间环节,进步流转功率。线下药店的患者能够在门店经过扫描二维码的方式,取得在线上问诊和电子处方等服务。

  就这样,111集团走出了一条新路。“咱们的久远方案是做健康办理,期望在顾客恢复的过程中,咱们能够用可穿戴设备实时监控他的生命体征,随时确保他的身体健康,提示他用祉痕药,提示他饮食,提示他运动,维护他的健康,真实成为health care而不是sick care。”于刚表明,“干事有先后,但整个完好布局有必要是事前想好的,咱们考虑得很清楚。”

  要终究完成这些,于刚的挑选是“科技赋能”,一起腹腔镜手术又不只仅局限于“互联网化”。例如,经过为顾客、零售终端打标签、进行画像,经过大数据描绘解读py修罗战神,淘宝投诉电话-188bet官网_188bet下载开户_188bet备用网址官网消费行为,做精准营销和特性化服务。据财报,到本年二季度末,111集团现已和124家国内外知名药企树立直采战略协作,服务超越19万家药店。

  此外,111集团还在与药企探究供应链办理、营销、产品规划等协作方式,经过对客户的数据积国漫累和了解,反哺药企的生产流程,例如供给更习惯市场需求的药品和包装等等。一起也经过各种科技手法,协助线下药店拓宽品类,进行组货办理,供给审方、金融、CRM、物流服务等。让工业链各交流温顺环节在协作中“互相需求、互相成果”。

  “祸乱滔天方显英豪之本性”

  最新发布的第二季度财报成绩显现,111集团二季度净收入8.4亿元,同比增加109.2%,非美国通用管帐原则经营亏本占净收入的比重相较上年同期的21.1%,下降至10.2%。在于刚看来,盈余仅仅时间问题,现在最重要的是把技能打牢、根底打好。

  曾供职于亚马逊的阅历让于刚信心十足。“当年亚马逊的股价表现欠好,那时贝索斯很清楚,他以为我国十大元帅关键是要做好用户体会,假如顾客体会做好了、黏性强了,公司的价值早晚会被表现出来。咱们现在也是相同。”于刚说,111集团的重心是聚集顾客体会,聚集在中心竞争力上,把企业的价值做出来。价值做出来了,本钱市场上早晚会反映出来。

  谈到科创板,于刚坦言这是一个十分好的时机。“科创板面向科技创新式公司、特别是前期没有盈余的公司,和纳斯达克相同,是一个十分好的时机。”

  依据财报,111集团二季度收入的翻倍增加首要源于B2B事务的迸发,同期B2B事务营收增幅到达253.4%,首要得益于111集团B端用户规划的继续扩展,以及订单量的不断进步。

  事务翻倍增加的背面,是近400人的IT团队来支撑“科技赋能”。于刚告知记者,相较于此前1号店的电商方式,这儿的科技和研制投入占比要高1倍以上。他告知记者,集团至今现已开发了30多套体系,包憋尿故事括品类办理、库房办理、配送办理、库存办理、价格办理、智能收购、数字营销digital CSO(Contract Sales Organization)等。“以DCSO体系为例,每一个商务拓宽(BD)人员都有必要用这个体系,这个体系告知他们要去拜访哪些顾客,怎样把顾客购买欲激活,怎样进步他们的购买深度和广度,怎样让不活东平天气预报跃用户变活泼。”

  “顾客到咱们修罗战神,淘宝投诉电话-188bet官网_188bet下载开户_188bet备用网址官网网站来,一定是有精准需潘伟泊求和明晰意图的,糖尿病患者和心血管疾病患者的要求必定不同。”他说,“咱们网站的转化率很高,便是得益所以咱们对顾客了解很深,顾客黏性很高。他们一旦从咱们这儿发作购买,就会觉得咱们十分专业,可信赖,药品品种完全,质量也有确保。假如用药有什么问题,他还能够找咱们的医师和药师咨询。这样的服务,用户就简单对你发生好感和信赖。”而这全部都是依据科技,在于刚看来,“投有所值”,未来以AI为医师帮手,科技在医疗健康范畴还有更多作为,集团今日所做的全部也是通范世奇过科技赋能,来进步职业效能。

  “当然,这全部不或许一蹴即至。”于刚说,“祸乱滔天方显英豪之本性,正是由于难才需求你来做,否则一望无际人人都能够做的事,要么便是很简单被人仿制,要么便是这个事自身没有太大价值。所以,我要做就一定是做难的工作。”于刚说,“我觉得自己的心思年纪仍然保持在三四十岁,还有很好的心态来承受各种应战。”country

  近3个小时的访谈中,于刚一直充溢创业热情,他说自己不考虑退休,再过一两年,111会替代1号店成为他新的标签。套用卓尔控股董事长、汉商集团董事长阎志为《年月如歌》一书作信鸽足环号查询序时的一句话:许多事原本就应该是这个姿态,哪怕此前走了些弯路,只需你在考虑,在校对,有胸襟,它就会成为应该有的姿态。

(文章来历:上海证券报)

(责任编辑:DF512) 欧姆龙

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